教育機構微信推廣軟文（教育機構微信營銷）

今天給各位分享教育機構微信推廣軟文的知識，其中也會對教育機構微信營銷進行解釋，如果能碰巧解決你現在面臨的問題，別忘了關注本站，現在開始吧！

本文目錄一覽：

• 1、教育機構如何玩轉微信朋友圈招生？
• 2、教育行業的軟文推廣怎么寫呢？
• 3、教育機構如何做推廣？

教育機構如何玩轉微信朋友圈招生？

利用網絡的便捷，掌握好時機！

首先，明確微信定位。

當你決定利用微信去招生時，就要做好放棄私人空間的準備，把它看作是你轉介紹的窗口，學校文化、課程、特色的傳播渠道，你宣傳的工具。更可申請一個公眾號，把它打造成線上微網校。

在設置個人資料時，名字、頭像都要真實具體，用學?；蛘邆€人的名字或頭像。個性簽名和朋友圈內容永遠要與招生有關。

這樣做目的就是要讓每一個加你的好友，都能快速明確了解你是做什么的，這是推薦宣傳自己的第一步。

這樣做了以后，來讓我們看看，微信招生的威力。

微信朋友圈是社交工具，緊密貼合用戶，比其它平臺更具有親和力，更接地氣。把朋友圈比做魚塘，一個好友就有一個魚塘。平均每個人至少有200個好友，那么一個好友背后至少有200個魚塘，這樣依次擴散，你的魚塘就會越來越大，威力無窮。

每天經營朋友圈，等于經營幾百個，甚至幾千個魚塘。

1、利用朋友圈相冊

精心呵護微信個人相冊，等于每天發幾百份傳單。學伴君所說的那位機構校長每天都會上傳學生上課照片或者視頻，并保證每天的照片都不一樣。

照片可以是孩子一個專業規范的舞蹈動作，可以是孩子一個努力的眼神?？吹竭@些精美震撼的照片，家長不僅了解了孩子的上課情況，也會在每天的不斷更新中看到孩子的進步。

還有很多家長會轉發這些照片和視頻，在這個轉發過程中，他們朋友圈里的好友也會被感染，紛紛通過這些家長加我好友，這些好友都是精準客戶，比“吸粉機”吸的客戶更優質。

每天的這些小小舉動，不僅是跟家長互動，維護了客戶關系，家長也會心甘情愿為機構做宣傳，幫機構吸引粉絲。

2、利用朋友圈做轉介紹

利用朋友圈做轉介紹，主要是通過做活動，來完成增加粉絲、擴展魚塘的目的。當然做好一場成功的活動是不易的，從開始設定目標，設計活動，以及具體操作，都要精心設計?；顒右m度，做的太多，不僅得不到珍惜，也不好做出深度，而且活動要有意義，應設計貼合學生、適宜的活動。

下面學伴君用上述機構的三個例子來具體延伸。

實例一、學校課程匯報活動，即“分享有禮”活動

日常朋友圈的發布已經足以說明教學效果。但是還是有一部分家長未續費，持觀望狀態。對于這樣的家長，需要“推”他一把，也就是“促單”，“分享有禮”活動就能起到這個作用。

活動會在半個月之前利用朋友圈進行宣傳，告知家長“分享有禮”活動，邀約家長前來參加學期課程匯報。

匯報課當天，家長分享9張孩子舞蹈照片在朋友圈，并編輯文字出現“藝雅軒”字樣，獲贊30個，可憑截圖到前臺領取專業舞蹈襪一雙。當天，孩子也可以參加抽獎，每抽必中，獎品豐富。

以上活動，只有續費春季班的學員才可以參加。

匯報課結束之后，繳費的孩子直接去前臺抽獎，當場分享并獲贊30個的孩子也去前臺領褲襪，活動氣氛非?；钴S，也會感染到還在猶豫的家長。在對機構教學效果認可的前提下，一場活動下來，續費也完成了，分享有禮也完成了，其實這個分享就是轉介紹。

家長的一句肯定贊美的話，勝過學校十句宣傳的話。通過活動吸引來的客戶精準度遠遠高于傳單吸引來的客戶?；顒游齺淼目蛻艏尤氲綑C構的魚塘中，每天被朋友圈感染誘惑，還怕沒有人報名嗎？

實例二、100元招募小模特，即老帶新活動

設計一個7課時的模特課程，定價100元。但老生需要找到一個新生做搭檔，才有資格100元搶購模特課程。

這個活動只花了50元設計了一個電子版宣傳單頁，整個過程都是通過微信完成的，因為100元很便宜，在朋友圈發出3個小時以后，立刻報滿了兩個班40人?；顒幼罱K收到65人，其中新生33人。在搶課過程中，由于必須老帶新才能報名，所以家長會瘋狂轉發宣傳單頁，這又會促使很多精準客戶加我微信。

每到寒暑假，都會用這種方式促銷，當然也有很多同行模仿，做的也很成功，招到了新生。

實例三、投票活動

老帶新一周課程結束以后，最后一節表演課，邀請家長觀摩，在觀摩課中，可以結合做互動吧投票，選取網絡小明星投票活動，繼續擴散影響力，持續活動效應，并承諾春季開學對投票產生的“網絡明星”進行頒獎。

不過投票活動需謹慎。如果僅僅憑借網絡圖片來投票的話，家長會感到很反感，然而有實體活動的話，在活動和互動中，展示自己實力，所以家長很認同并且希望自己的孩子從中勝出。

比如最佳人氣小歌星評比活動，在期末展課中，做了投票活動。它的瀏覽量達到40616，轉發量是1471?；顒右巹t設定為只要拿到400票，都可以拿到獎項。之所以這樣設定，是因為如果設定最高票數勝出的話，會引來一些不必要的家長間的互撕互踩，甚至口水戰，因為家長都想讓自己的孩子拿獎。這樣設置可以有效避免不必要的沖突，而且擴散面很廣，速度也很快，效果非常好。

總結一下，利用朋友圈做轉介紹，可以設計學期匯報相關活動，老帶新搶課程活動，各種活動中的投票活動，以及后期的延伸活動，例如下學期的頒獎典禮，這有利于活動的繼續發酵。這些活動的穿插進行，不僅跟家長匯報了學習情況，跟家長做了互動，還維護了客戶關系，最為重要的是宣傳了自己。

3、軟文招生

在朋友圈里經常發一些深入人心的軟文，這些軟文可以是原創，可以是自己的一些感悟，但是切記不要抄襲，即使借鑒，也要結合自身情況做一些改變。

當然有了以上幾點活動及技巧還不夠，朋友圈怎么發布也是要技巧的。

1、時間：中午12:00－12:30；晚上9:00－10:30，這個時間段是最好的，這個時間對于孩子比較小的家庭來說，是閱讀入睡時間，結束了一天的工作，一定會拿出手機刷朋友圈。

2、內容：不要原文抄襲，盡量原創，或者根據培訓中心的情況進行改動，多發能引起共鳴的內容和實圖，不發雞湯；

永遠正能量，不發反動言論，不參與政治討論；

每次必須出現發布地點，設置為自己學校名字；

也不要發一些***人們思維的不實數據和言論；

不發自己的情緒或者私人的東西；

可以連續發幾條朋友圈，但是最重要的一定要放在最后面，這樣瀏覽量會更高。

通過微信做活動，通過舉辦活動、投票互動、相冊經營來吸粉，形成優質魚塘，在原有好友基礎上不斷吸引新生加入，擴大魚塘的同時，再利用朋友圈威力對其誘惑感染。微信招生就是這樣一個循環往復的良性循環。

教育行業的軟文推廣怎么寫呢？

一、尋找軟文的新聞由頭

所謂新聞由頭，指客觀事實作為新聞傳播的依據或契機，是一個事實所以成為新聞的根據。說得直白一些，就是指新聞被編輯采用和發布的原因。如果想將軟文寫得像新聞，首先就要為你寫的內容找到新聞由頭。比如，你所宣傳的產品、服務、公司有特別重大的事件或突破性進展，這就構成了媒體報道你的原因，你也就有了新聞由頭。

二、寫具有時效性的軟文

新聞的一個重要標志就是時效性，要想將軟文寫得像新聞，就要賦予軟文時效性。一個軟文具有時效性，不僅會像新聞，而且還會對編輯產生一種不用或晚用就過時了的壓力，增加編輯采用的概率。然而一般的產品宣傳都是關于產品功能和利益的平淡介紹，怎樣才能將其具有時效性？一個重要的方法就是將軟文事件化，設置一個剛剛發生的事件或故事，通過人物描寫、事件描述或事件的評述賦予軟文時效性。在其中，將你所要宣傳的內容結合進去，就可以到達想要的傳播效果。

三、為軟文添加新聞要素

你可以通過編寫事件或編寫故事，讓軟文更像新聞。比如你可以編寫一則浪漫的愛情故事或一個美容事件，讓里面的主人公和化妝品發生聯系。編寫事件或故事，要運用時間、地點、人物、（事件的）起因、經過、結果的新聞六大要素，使軟文更加像新聞。你還要讓故事或事件吸引人，可以從兩個方面下功夫，一個是事件的新奇性和曲折性，平鋪直敘的故事是沒有人愿意看的；二是故事要感染人，要有適當的情感描述。在這里要注意，盡管你的故事是編的，但一定要合理而善意，不要胡說八道，更不能說一些昧良心的話。

四、注重軟文的文章架構

運用新聞的結構來寫軟文是又一種方法。在格式上可以按照新聞一般的結構來寫，即按照標題、導語、主體、背景、結語五個部分來寫。這樣的寫法不僅新聞編輯愿意接受，而且也容易被讀者接受。如果你的寫作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式來寫，即把最重要最吸引人的部分放在標題和導語上寫，其他部分放在主體和背景、結語中，這樣寫的好處是，不少人都有只看標題和導語再決定是否往下讀的習慣，你可以首先保證將最重要的信息傳遞給讀者。

五、商業內容植入要巧妙

除了為獲取鏈接而寫的軟文，大部分軟文都要做商業宣傳，那么如何將商業內容有機地融合在軟文中，不露聲色地進行宣傳呢？這里應該注意以下幾點。

一是在新聞的標題和導語中，只出現品牌或最重要的宣傳語，切忌大肆將產品功能、特性羅列其中。而在標題或導語中應該設置一定的懸念，吸引讀者往下讀。

二是要將最重要的關鍵詞放置標題或導語中，因為你所寫的軟文還希望被搜索引擎收錄并被讀者搜索到的，而搜索引擎收錄就是文章標題和導語這一部分文字，把關鍵詞放在這里，讀者一旦搜索就會找到它。

三是將產品帶個客戶的利益簡明扼要地寫在主題和結語中，這一部分也很重要。

四是將產品功效性能等次要的宣傳內容放在背景材料里面，所謂新聞的背景資料就是和正文相關、輔助閱讀的，但即使是在這里你也不要用廣告的口吻寫，編輯和讀者一看就會煩的。你要用寫科普文章的口吻客觀而適當地介紹產品特別之處，為了方便讀者閱讀和理解，編輯會將這一段給你保留下來的。

教育機構如何做推廣？

大家好，我是羽翼課堂創始人Benny。招生渠道有很多，36計，如下圖：

1、網絡營銷:教育產品網站，搜索引警推廣，其他網絡推廣，網站客服咨詢、銷售代表電話及當面銷售。

2、電話營銷:對通過購買，信息收集、問卷調查等方式收集到的客戶名單進行回訪，邀請上門，完成銷售。

3、短信銷售:同電話銷售。

4、廣告媒體投放:平面媒體、戶外廣告、新媒體通過投放廣告，吸引客戶打電話咨詢教育產品，從而邀請上門完成銷售。

5、戶外路演:在學校周邊、目標客戶聚集地、人流量極大地等舉行以收集意向客戶信息或直接帶領至校區咨詢報名為目的的大型路演，通過活動達到收集客戶信息、推廣品牌的目的。

6、戶外派單:專兼職人品通過戶外派單的形式，宣傳品牌，通過填寫體驗課報名表，調查問卷的形式，收集準客戶信息。

7、講座:以講座為名進行客戶邀請，講座分兩種，一種是品牌宣傳為主的講座，另一類是招生為主，主要是吸引客戶上門。

8、其他:微視頻、客戶口碑營銷、代理招生、等等。

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